Maandag 9 november 2026 verandert OpenAI hoe je biedt in ChatGPT Ads. Nieuwe conversiecampagnes krijgen Target CPA in plaats van Max Bid. Nieuwe klikcampagnes krijgen Target CPC in plaats van Max CPC. Bestaande campagnes blijven voorlopig op de oude max-opties, tot 1 januari 2027.

Dat klinkt als een knoppenwijziging. Het is iets anders. Je geeft geen maximum meer per veiling, maar een gemiddeld kostendoel. Het systeem mag in één veiling hoger bieden dan dat getal, zolang het gemiddelde richting jouw target beweegt.

In het OpenAI Help Center staat het expliciet: Target CPA en Target CPC zijn average-cost goals, dus gemiddelde kostendoelen, geen gegarandeerde maxima. Exact hetzelfde patroon als Smart Bidding bij Google Ads. Wie een strak plafond verwacht, krijgt iets anders.

Wat er concreet verandert

Volgens OpenAI zelf:

  1. Vanaf 9 november: bij nieuwe conversiecampagnes die een kostendoel willen, is Target CPA de optie. Bij nieuwe klikcampagnes is Target CPC beschikbaar. Je kunt bestaande campagnes vanaf die dag overzetten in Ads Manager.
  2. Intelligent bidding (voorheen Maximize Results / Autobid) blijft beschikbaar. Je stuurt op budget plus resultaat, zonder apart kostendoel.
  3. Max Bid en Max CPC verdwijnen op 1 januari 2027 voor bestaande campagnes. Daarna wordt Target CPA de vervanger voor conversie, en Target CPC voor klik.
  4. API-partners: OpenAI raadt aan om vóór 18 november de nieuwe Target CPA- en Target CPC-velden te gebruiken. De oude Max-velden blijven tot eind december ondersteund, maar gaan vanaf 18 november bij aanmaken of wijzigen al als gemiddelde targets gelden.

Search Engine Roundtable en Search Engine Land vatten de adverteerdersmail van OpenAI samen. De primaire tekst blijft het Help Center-artikel hierboven.

Waarom dit voor kleine adverteerders telt

Bij Max Bid of Max CPC weet je dat deze veiling nooit boven X gaat. Bij Target CPA of Target CPC weet je dat je over de campagne heen mikt op gemiddeld Y. Individuele conversies of klikken mogen duurder of goedkoper zijn.

OpenAI waarschuwt zelf: een target onder je recente werkelijke CPA of CPC kan de levering afknijpen. Budget blijft dan liggen. Dat herken ik van Google Ads. Zet je het target te ambitieus en heb je te weinig volume, dan leert de campagne niets.

Voor ChatGPT Ads geldt dat nog sterker. Conversiesignalen zijn daar relatief nieuw. OpenAI zegt in hetzelfde Help-artikel dat zwakke of ontbrekende conversiesignalen de levering kunnen verlagen. Event Quality Score (EQS) meet hoe bruikbaar de events zijn. Een hoge score zegt niet dat je genoeg volume hebt.

Een Target CPA zonder betrouwbare purchase- of lead-event is een gemiddelde over lucht.

Wat ik zou checken vóór of op 9 november

Niet iedereen adverteert al in ChatGPT. Self-serve is in Nederland beschikbaar sinds eind augustus 2026. Als je er niet in zit, kun je dit overslaan. Als je wel test of wilt starten, zou ik dit doen:

  1. Bevestig welk conversie-event de campagne telt (purchase, lead, of iets anders) en of dat exact het event is dat je Pixel of Conversions API stuurt.
  2. Kijk in Ads Manager naar Event Quality Score-waarschuwingen: ontbrekende match-data, vertraging, dubbele events. Los die eerst op.
  3. Reken je recente werkelijke CPA of CPC uit over een vaste periode, inclusief conversierapportage-vertraging. Gebruik dat als startpunt voor het target, niet de helft van wat je graag wilt.
  4. Onthoud dat biedstrategie en facturatie gescheiden zijn. Optimaliseren op conversie betekent niet automatisch dat je per conversie betaalt. Check de billing-instelling daarom apart.
  5. Werk je via de API of agency-tooling, plan de veldwijziging dan vóór 18 november, niet pas in december.

Dit sluit aan op wat ik eerder schreef over ecommerce-tracking die één vraag beantwoordt. Ook daar geldt: eerst betrouwbare events, en pas daarna automatische biedingen. En het sluit aan op AI-instellingen die standaard aan staan. Platforms nemen meer beslissingen voor je. Jouw taak is te weten welke signalen ze daarvoor krijgen.

Waar begin je

Heb je ChatGPT Ads-campagnes, of start je er binnenkort mee, plan dan een half uur op maandag 9 november of dit weekend. Noteer je huidige Max Bid of Max CPC, je werkelijke CPA of CPC, en of je Pixel of CAPI het juiste event levert. Pas daarna zet je een Target CPA of Target CPC.

Heb je geen ChatGPT Ads, leg dit dan naast je Google Ads Smart Bidding. Het patroon is hetzelfde. Ook daar is zwakke conversiedata plus een agressief target een stille manier om budget niet uit te geven.

Vanuit FSC kijk ik graag even mee of je Pixel, CAPI en events klaar zijn voor target bidding, in ChatGPT Ads of daarbuiten. Mail me even. Hoe ik dat aanpak, staat bij mijn diensten.